Mình nhận được câu hỏi này rất nhiều, mặc dù đa số mình đều làm cho các thương hiệu kinh doanh là chủ yếu. Bất kì ai hỏi mình câu này, mình đều hỏi là "Bạn muốn xây dựng THCN để làm gì?"
Để có nhiều người biết tới và tìm lead trong đấy
Hay để hút tệp khách hàng cao cấp như mình hoặc tương đương
Câu trả lời sẽ ứng với các kiểu xây dựng THCN khác nhau.
Với quan điểm và góc nhìn của mình, mình chia làm 02 cách để xây dựng THCN như sau:
Cách 1: Ngồi trước ống kính để chia sẻ kiến thức chuyên môn.
Cách này khá phổ thông hiện tại rồi. Đa số các bên agency và xây kênh tiktok sẽ tư vấn các bạn như vậy.
Cách này sẽ dựa vào content chia sẻ kiến thức nhiều, phù hợp với những người làm chuyên môn hoặc hiểu biết sâu về một chủ đề.
Để làm theo kiểu này, bạn sẽ cần học kiến thức viết nội dung để khai thác vấn đề khách hàng, kể các câu chuyện cá nhân dựa theo đấy, rồi học các kĩ thuật về HOOK (mồi câu), trình bày giải pháp để hút được khách hàng mong muốn.
Nôm na gọi là kỹ thuật kể chuyện Storytelling
Tiếp theo bạn học cách vận hành hệ thống content trên Notion, Lark để lên kịch bản quay. Cuối cùng, bạn sẽ cần quay tối thiểu 1 lần/ tuần trong 2-3 tiếng, tạo được tầm 10-15 cái video.
Ekip bạn cần thuê là 01 người quay & 01 người edit.
Như vậy một tháng ít nhất bạn cũng có 30 video để đăng rồi.
Cách làm này phù hợp để thu hút lead, chưa quá phù hợp để hút tệp khách hàng cao cấp.
Nếu bạn hỏi tại sao mình biết cái này, vì mình cũng từng bỏ ra 75 triệu để học coach 1-1 chỉ về các kĩ năng này. Mình đã ứng dụng và thấy nó không hợp với kiến thức và đối tượng mình hướng tới. Bạn lên xem kênh tiktok của mình là sẽ thấy.
Chính vì nó không work, mình mới quay đầu lại để nhìn tại sao trước giờ mình đều có khách hàng cao cấp. Thế nên mới có cách số 2, vẫn được hoàn thiện cho tới thời điểm mình đang viết những dòng này.
Cách 2: Dựa vào ảnh chụp và life-style cá nhân để build lên.
Đây là cách mình đang làm. Nó chậm hơn so với cách 1 nhiều vì mình sử dụng hình ảnh thuần tuý và phải dành thời gian đi chụp ảnh.
Cách này cũng sẽ cần có content nhưng sẽ dựa vào life-style cá nhân nhiều hơn, điều này giúp bản thân được show ra những góc cạnh trong cuộc sống và dễ gắn kết với người khác hơn.
Đoán mà xem, ai mà không đi uống cf, không đi du lịch, không thích ăn mặc đẹp cơ chứ?
Sự khác biệt duy nhất so với cách đầu tiên là cách này phù hợp để hút đúng tệp khách hàng cao cấp có life-style tương đương hoặc cao hơn (những người duy mỹ) vì mình có cách nói "âm thầm" trong bức ảnh để khiến người xem bị thu hút vào.
Ngoài ra cách này cũng phù hợp với những ai ngại lên ống kính, không muốn chia sẻ câu chuyện cá nhân nhiều. Nó cũng giải quyết về mặt rủi ro của làm video, 3 giây đầu không đủ hút hoặc bạn làm HOOK sai thì chả ai xem đoạn sau của video hết.
Với cá nhân mình thì kiểm soát hình ảnh tốt hơn là video. Bởi vậy, hiện tại mình sẽ dụng cách 2 để xây cho bản thân cũng như xây cho những ai cũng có mindset tương tự.
Ngoài ra mình vẫn có niềm tin rằng, với những người cao cấp, hình ảnh sẽ bền vững và thích hợp làm branding hơn là làm video ngắn. Một niềm tin kéo mình đi suốt 3 năm trời rồi, và hành trình vẫn còn tiếp tục.
Viết một bài không quá dài, mong rằng có những thông tin hữu ích tới bạn đọc.
Have fun
Viet Nguyen
P.S Nếu bạn muốn cùng mình thảo luận mỗi ngày về cách hình ảnh hoạt động trong kinh doanh cũng như cách tạo dựng hình ảnh thương hiệu trở nên cao cấp, hãy tham gia nhóm của mình tại đây
Comentarios