" Chị muốn làm hình ảnh cá nhân nhưng không muốn ngồi nói trước máy quay hoặc chia sẻ câu chuyện đời tư nhiều. Làm vậy nó không phải chị"
Đây là những vị khách hàng mà mình gặp trong 1 năm trở lại đây. Mình nhận ra tất cả họ đều là những người thành công, làm ở các lĩnh vực liên quan tới cái đẹp như spa, nội thất, trang sức, thời trang, khách sạn,... và đều mong muốn làm hình ảnh cá nhân để thu hút được tệp KH mong muốn.
Họ đều kể cùng một câu chuyện rằng đã từng gặp các team chuyên làm tíchtóc xây THCN, hoặc làm một thời gian rồi dừng hợp tác, hoặc là từ chối luôn tất cả các bên này vì đơn giản họ không phải là người đào tạo, không giỏi viết, không muốn ngồi nói trước máy quay chia sẻ tips như bao người.
Quan trọng nhất ở đây, họ không giỏi nói và cũng không thích nói nhiều.
Đa số người làm THCN mà tạo chuỗi video chia sẻ kiến thức nhiều trước máy quay đều bán khoá học hoặc chương trình nào đấy. Mình trước đây cũng thế nên mình thấy rõ sự lấn cấn của bản thân là gì khi thực hiện.
Đó là những người giống mình và giống các vị khách hàng kể trên, đều là những người duy mỹ, và chúng mình không thích nói và chỉ muốn làm tốt công việc tạo ra cái đẹp mà thôi.
Vẻ đẹp sẽ là một tiêu chuẩn trong cuộc sống và cũng là thứ không phải trình bày nhiều. Tất cả chỉ là nhìn và cảm nhận thấy. Giống việc thấy một bình hoa cắm thật lạ mắt xuất hiện, ta chỉ thấy nó đẹp bằng cảm xúc và đôi mắt, không phải bởi vì người ta nói " hoa abc cắm theo phong cách xyz và các bước để cắm là 123"
Vói những người duy mỹ, không ai mua cái túi vài trăm triệu bởi người làm túi hướng dẫn cách làm. Và không ai hỏi tới sản phẩm cao cấp vì người tạo ra nó chia sẻ các tips với sản phẩm và các bài học cuộc sống đi kèm.
Giống như anh Thái Công, anh làm video vì muốn chia sẻ trải nghiệm chứ không phải trao giá trị đào tạo. Và khách hàng tới với Thái Công chính vì sự duy mỹ và đời sống trải nghiệm của cá nhân anh cũng như sản phẩm của anh rất wow với số đông. Họ tin rằng với một người có trải nghiệm như thế thì kiến thức hiển nhiên là sâu rộng chứ không cần phải show ra ngoài.
Nếu vẫn chưa tin, bạn hãy thử tìm các kênh social của bất kì ca sĩ, diễn viên, người mẫu, các nhà thiết kế,... từ trong nước tới nước ngoài, hãy thử xem hình ảnh của họ và bạn sẽ thấy họ chả bao giờ nói nhiều. Họ chỉ đăng sản phẩm đã làm, caption ghi một vài dòng. Không tips, không chia sẻ cuộc sống cá nhân.
Thuần tuý hình ảnh và họ vẫn nổi tiếng bình thường.
Và đó chính là cách tiếp cận tệp KH cao cấp của những người sống duy mỹ. Họ để thành phẩm tạo tiếng vang, để đời sống và vibes phát ra của cá nhân cho khách hàng thấy rồi tự bị thuyết phục mua hàng, chứ không phải ngồi nói trước ống kính.
Người làm đào tạo sẽ hút người thích kiến thức học vấn.
Người làm về duy mỹ sẽ hút người thích cái đẹp và cảm nhận
Người làm đào tạo sẽ xây dựng THCN bằng content câu từ
Người làm về duy mỹ sẽ xây dựng THCN bằng hình ảnh xuất hiện
Bật mí rằng, với những người duy mỹ kênh social chủ yếu là Fb và insta, không phải tiktok. Vậy nên cách duy nhất để làm THCN cho người duy mỹ là tạo ra một chuỗi ảnh chụp để hút được đúng tệp KH cao cấp mong muốn, sau đó trình bày chúng theo công thức nhất định trên fanpage, tiếp đó mới để ý tới content và các video.
Toàn bộ các khách hàng của mình đều đang thực hiện theo cách làm này. Nó giúp họ tách biệt khỏi đám đông đang gào thét bằng câu từ dài dòng bởi không có gì ngắn gọn như hình ảnh.
Tuy vậy, chúng mình lại đang phát ra rất thông điệp rất nhiều, vì hình ảnh sẽ đi vào tiềm thức của não bộ, chứ không như content đi vào ý thức logic thông thường.
Bạn đã nghe câu nói "Một bức ảnh bằng cả ngàn lời nói" rồi phải không, vậy là một mũi tên đã trúng hai cái đích.
Amazing right?
.....
Lại một bài viết thật dài, thật trân trọng những ai đang kiên nhẫn để mình kéo sự chú ý tới dòng này. Cảm ơn vì thời gian quý giá bạn dành cho từng câu chữ của mình, rất mong rằng bài viết này sẽ hữu ích với bạn.
Ngoài ra nếu như bạn là một người kinh doanh duy mỹ và đang muốn làm hình ảnh thương hiệu cho cá nhân hoặc brand, hãy thử inbox mình xem sao, biết đâu chúng ta sẽ cùng nhau tạo ra một thứ thật đẹp và lung linh.
Hẹn gặp bạn sớm,
Việt Nguyễn.
P.S Nếu bạn thắc mắc tại sao mình viết dài, đơn giản vì mình là người mentor nên mình phải show kiến thức ra bên ngoài. Còn việc mình làm hình ảnh là vì mình muốn được làm việc cùng những người hiểu được tầng duy mỹ tương đương.
Còn nếu bạn lại thắc mắc là cách làm của mình có hiệu quả không, hãy thử đọc bài viết các case tăng doanh thu mình ghim trên đầu page xem sao :")
P.P.S. Nếu bạn muốn cùng mình thảo luận mỗi ngày về cách hình ảnh hoạt động trong kinh doanh cũng như cách tạo dựng hình ảnh thương hiệu trở nên cao cấp, hãy tham gia nhóm zalo của mình tại đây
Comments